在夜宵细分品类中，小龙虾一直是炙手可热的超大热门，占据着数千亿的市场份额，其赛道竞争之激烈是毫无疑问的。创始于2000年的怀化兄弟龙虾，凭借年销量超100+万份的魔芋龙虾成为鹤城一代人的城市美食记忆。2023年，亮品牌携手兄弟龙虾完成新一轮的升级。

1.市场洞察

当确定我们的合作之后，我们首先思考的便是品牌多年积淀而来的核心价值是什么，以及本次升级应当如何在此基础上再次赋能更多价值。梳理之后发现兄弟龙虾在当地消费者心中是代表鹤城怀化的夜宵品牌之一，是一代人的味道记忆，更是创始人团队之间创业的兄弟情。

2.亮点方向

但同时，调研可知，消费者心智中对兄弟情或兄弟文化的认知有些模糊，具体如何更没有人能够说清道明。这就留给了我们升级的方向，让兄弟文化具象化，借力消费者对于兄弟的认识，做一个文化餐饮品牌。由此我们本次升级所需要解决的问题是:定义兄弟文化，如何让其与品牌结合，并与消费者互动?

做兄弟文化的成千上万，那么兄弟龙虾的兄弟是?是江湖义气，是朋友欢聚，还是桃园结义。通过对从古至今对兄弟的印象梳理与创始人团队故事的挖掘，我们以仁义礼智信、温良恭谦让的传统兄弟情义定义兄弟文化。

亮策略 BRIGHT STRATEGY

1.亮口号

价值主张型广告语“相聚时刻有兄弟”让品牌直接喊出自己的精神价值，与在地龙虾饱和市场中其他竞争者讲产品形成差异。只要在精神价值层面与消费者形成共识和共鸣，消费者就会更认可品牌，还有就是“相聚时刻”也在传达着夜宵这一品类的强社交属性。除此以外足够简洁也利于重复应用与传播。

2.亮文化

信任状

三大背书语“年销售100000份魔芋龙虾”、“创始于2000年鹤城名片”、“中国真兄弟 鹤城好龙虾”进一步放大品牌的地域正宗感，从产品销量到品牌历史到地域特色，层层递进打造值得信赖的怀化小龙虾品牌形象，彰显品牌本地认可度。将好口碑转化为品牌势能。

兄弟文化

为了在情感连接上更加贴近消费者，文化描述从真兄弟的为人与处事出发，“心地善良，平和检点”“有情有义，同心同德”等互动文案将品牌人物化，最大程度的丰富品牌性格。同时也是区别于江湖情义，让顾客明白新时代的兄弟情义含义和场景。

亮形象 BRIGHT IMAGE

文字描述以外，品牌视觉呈现同样是兄弟龙虾的亮点所在。品牌LOGO选用古朴厚重的毛笔字体呈现，打造品牌文化感。但同时为了防止古朴、文化可能带来的沉闷老气，不符合当下年轻人的审美习惯，因此在笔触、字型设计上简约、干脆利落。品牌配色选择红橙黄等暖色组合，火辣热闹的夜宵、欢聚氛围扑面而来。图标设计灵感取自鹤这一图形形象，并进行解构重组。将象征鹤城怀化的图标组合进品牌，增加视觉记忆点。

亮点体系明确品牌价值。好的传播夯实品牌认知。围绕品牌消费动线中的关键环节和触点，以门店为主要渠道，制定不同的物料和点位布局。核心就是“鹤”“兄弟”两个词汇作为原点，如纸巾盒“纸为鹤您”的互动文案，就是品牌与顾客的一次沟通。营销传播就是不放过每一次和消费者互动的机会，直到复购动作的产生。

小结：

本次升级为兄弟龙虾注入了全新活力，未来，我们期望品牌在更大的市场发力扩张，为消费者带来更有品质的小龙虾美食，也欢迎大家带着小伙伴来兄弟龙虾体验鹤城的地方好“虾”、钳程似锦~